Vertriebstraining - Vertriebstechniken kennen und optimal umsetzen

Inhalte des E-Trainings Vertrieb

• Das Vertriebstraining zeigt Ihnen, was einen guten Verkäufer ausmacht, auf welche Eigenschaften es ankommt und wie Sie mit Typologien arbeiten können. Somit können Sie Ihr Wissen über wesentliche Grundlagen des Verkaufs aufbauen beziehungsweise erweitern.
• Es werden grundlegende Techniken und Methoden gezeigt, die Ihnen bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung Ihrer Verkaufsgespräche helfen. Wesentliche Erfolgsfaktoren wie Ihre Zielplanung und Ihr Selbstmanagement gehören hier natürlich dazu.

Auf einen Blick

• Selbst-Check Abschlussprüfung inklusive Trainingszertifikat
• Dauer ca. 1,5 Stunden
• Effizientes Selbstmanagement
• Neukundengewinnung durch Potentialanalyse
• Das E-Training hilft Ihnen dabei, „sich selbst verbessern zu wollen“

Inhaltsstruktur

Grundlagen

• Was einen Verkäufer ausmacht
• Wahrnehmung schärfen
• Typologie und Menschenkenntnis (Der Bestimmende, Der Selbstdarsteller, Der   Menschbezogene, Der Analytiker)

Verkaufsgespräch

• Vorbereitung
• Begrüßung - Elevator Pitch
• Spiegeln
• Bedarf abfragen
• Fragetechniken
• Typgerecht verkaufen
• Einwände behandeln
• Preispsychologie - Preise verhandeln
• Kaufsignale erkennen
• Vertrag abschließen
• Gespräch nachbereiten

Ziele und Organisation

• Ziele und Organisation
• Ziele festlegen
• Potenziale analysieren
• Aktivitäten planen

Kundenpotential

• Kundenpotenzial nutzen (Bestandskunden, Inaktive Kunden)
• Neukunden gewinnen (Empfehlungsmarketing)