Vertriebs-BWL : WTT CampusONE

Vertriebs-BWL - Grundlagen des Wirtschaftens erlernen

Inhalte des E-Trainings Vertriebs-BWL

  • Im E-Training Vertriebs-BWL lernen Sie die grundsätzlichen Ziele jedes Unternehmens und wichtige Grundbegriffe aus dem Wirtschaftsleben kennen.
  • Sie erfahren, wie sich aus der Strategie und den langfristigen Zielen des Unternehmens konkrete Ziele ableiten lassen und wie Sie diese mithilfe von Kennzahlen erreichen können.
  • Schließlich werden Ihnen wichtige Kennzahlen für den Vertrieb vorgestellt und Sie erfahren, was Sie aus einer Bilanz an Informationen über ein Unternehmen gewinnen können.

Auf einen Blick

  • Selbst-Check Abschlussprüfung inklusive Trainingszertifikat
  • Dauer ca. 1 Stunde
  • Ergänzendes Schulungsmaterial
  • Grundlagen des Wirtschaftens lernen
  • Die Bedeutung von Kennzahlen für den Unternehmenserfolg verdeutlichen
  • Voraussetzungen für die erfolgreiche Arbeit mit Kennzahlen kennen

Inhaltsstruktur

Grundlagen

  • Meine Aufgaben
  • Grundlagen des Wirtschaftens
  • Wertkette nach Porter
  • Übung I

Kennzahlen im Vertrieb

  • Ziele
  • Unternehmensziele
  • Kennzahlen im Vertrieb
  • Vertriebliche Planungen
  • Personalbeurteilung
  • Anreizsysteme
  • Übung II
  • Auswahl relevanter Kennzahlen
  • Übung III

Wichtige Kennzahlen

  • Umsatz
  • Deckungsbeitrag
  • Markenanteil & -position
  • Umsatzrentabilität
  • Vertriebserfolg
  • Vertriebseffizienz
  • Praktische Bilanzanalyse
  • Übung IV

Resümee

  • Zusammenfassung
  • Selbst-Check
E-Training
Vertriebs BWL